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建议:做好展会营销 展会推广不可少

Issuing time:2019-05-11 08:57

建议:做好展会营销 展会推广不可少


展会营销是一项较为复杂的工程(Engineering),必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式(pattern),科学的分工、严谨的执行,方能使展会营销真正发挥作用。
  有好的策划
  对展览营销策划,公司一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理(Marketing management),常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特(释义:特有的、特别的)的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
  另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻(指过于严厉、刻薄)的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流(Flow of the tide)脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:
  缺乏科学有效的营销工作规划(设计大工程或作计划)。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适当程度与公司营销计划相匹配的展会,盲目参展。
  缺乏战略性的规划(设计大工程或作计划),仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。上海展会搭建公司施工交底是指我们对施工负责人关于设计的关键部分和设计重点及施工难点进行交接,包括施工的工艺、材料、机构等关键问题都必须做相应的部署和准备。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑(consider)。
  在组织策划展会的过程(guò chéng)中,公司内部决策管理(guǎn lǐ)层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式方法、目的存在理解上的偏差。上海展览设计公司在商业空间设计中用于产品的衬托和商业空间设计与环境的陈列搭配的物件,展示道具主要体现在展示用品、商用设施和器材,展示道具从空间的设计来看可大可小,小至产品的一个摆件,大到空间中的重要陈列物件。展示道具也可以是一件独立的一个产品,可单独做为展示用品来展示。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建(指搭盖、建立)的风格、活动组织的方式脱节。
  在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例的不协调。中国进口博览会即大型博览会。中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。近来,国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈,而忽略展会活动本身的表现效果。
  展会推广要对路
  反观展会营销工作做得比较出色的公司,总有一些共性存在:第一步就是根据公司(Company)的发展规划及营销目标,对企业的优势资源或需求进行分析(Analyse),之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度(angle)考虑资源如何出奇制胜。
  其次,制定的展会设计计划实施组织工作要有弹性,包括(bāo kuò)对未来变化与竞争(competition)的思考,有必要地反馈与调整机制。
  最后,展会组织以及展览策划应有严格的流程(liú chéng)与职责分工,并有专人负责项目(xiàng mù),强调企业内部的协调,企业与外协单位(unit)的协调作业。常常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司(Company)给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能(maybe),让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。


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