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会展探讨：怎样才能成为一个成熟的参展商Issuing time:2019-03-23 11:26 会展探讨：怎样才能成为一个成熟的参展商根据公司参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略(strategy)和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。进口博览会展台设计搭建以不同的方针对不同的公众展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。因此，只有确定了公众，才能选定哪些公关活动方案最为有效。不同的公众群体有着不同的要求。一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览设计会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺(Promise)值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。
全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是您的首选呢？我们的公司为什么要参加这些展会呢？每天我们会接到无数的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？我们的研究表明，成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售(Sales)，而其参展的目标则可能（maybe)有多种。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，公司参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。上海展台搭建公司会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动，如今国内会展产业链已经相当完善，涌现出了一批以中国会展网和中国会展门户网等网站为代表的垂直门户平台。会展策划涉及不同范畴，从最初的主题构思、行销企划、协力厂商接洽、视觉计划与场地及室内设计工程乃至于招商及推广，实为企划、设计与行销管理之结合。 例如德国着名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备(shèbèi)类展览会BAUMA进行过“企业参展目标(cause)”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85%，密切老客户和结识新客户均为70%，通过(tōng guò)展览会宣传产品(Product)市场(shì chǎng)占有率63%，推介新产品60%，提升产品知名度58%，交流信息占50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%，最后才是签署（to sign）销售合同(contract)仅占29%。 可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品(Product)销售率获得订单扩大市场(shì chǎng)份额，但是，他们知道，企业作为一个组织机构（organization)的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁(Bridge)，对专业观众而言最具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键（解释:比喻事物的重要组成部分)的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障(起保障作用的事物)能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标(cause)模式(pattern)可简述(简要的话陈述)为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。 Prev会展替代垃圾短信，利国利民利企业
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参展知识
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